業(yè)務(wù)類別:營銷咨詢(調(diào)研、電子商務(wù)板塊婚慶行業(yè)營銷咨詢)
一、企業(yè)概況
主要生產(chǎn)紙品包裝箱、經(jīng)營婚慶類紙品。公司運(yùn)作規(guī)范,管理精細(xì),是西部最大的同類產(chǎn)品廠家。公司在全國幾乎所有省份均有直屬門市和代理商。
客戶公司成立于1996年10月,位于四川省成都市;現(xiàn)目前規(guī)模在同行業(yè)市場占有率排名前幾名,處于企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和飛速發(fā)展期。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及商業(yè)敏感性企業(yè)目標(biāo)定位到一個(gè)相當(dāng)具有潛力的市場。并大力開始進(jìn)軍電子商務(wù)板塊。
二、客戶關(guān)鍵問題
1. 前期沒有時(shí)間進(jìn)行市場的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)下的市場調(diào)研;
2. 電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)營銷體系尚未打造成型,希望我們第三方客觀的進(jìn)行消費(fèi)者分析和行業(yè)宏觀潛力予以仔細(xì)分析;
3. 電子商務(wù)市場的推廣手段及方式不夠系統(tǒng);
4. 對于競爭對手和應(yīng)對策略未能明確營銷定位。
三、項(xiàng)目運(yùn)作
1. 市場調(diào)研:分為網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)下渠道2個(gè)方面;地點(diǎn):渠道門店、婚慶公司、民政局、大賣場、在線陌生適婚人群;問卷分為了3種類予以調(diào)研。
2. 消費(fèi)者分析與宏觀環(huán)境分析:依據(jù)調(diào)研問卷分析、深度訪談等形式予以消費(fèi)者體驗(yàn)分析;對網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)宏觀環(huán)境予以數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析。對于行業(yè)數(shù)據(jù)予以查詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和最新的網(wǎng)絡(luò)交易數(shù)據(jù)予以處理分析。
3. 電子商務(wù)市場的推廣手段及方式不夠系統(tǒng):基于客戶的目前情況予以科學(xué)的整理,培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),并交予客戶一份電子商務(wù)推廣的系統(tǒng)守則可參照予以執(zhí)行開展工作;
4. 對于競爭對手和應(yīng)對策略未能明確營銷定位:設(shè)計(jì)了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈營銷戰(zhàn)略,理清了價(jià)格體系,產(chǎn)品思路,渠道拓展方式,并形成了傳統(tǒng)渠道的區(qū)域管理思想;
【額外提供合同外咨詢項(xiàng)目】相贈:品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃、傳統(tǒng)渠道推廣策略、連鎖機(jī)制的運(yùn)營策略。
四、項(xiàng)目效果/客戶評價(jià)
公司董事長兼總經(jīng)理:陳總
1. 通過咨詢項(xiàng)目的調(diào)研階段,為我們理清了思路,找到了消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),也為我們的工作開展找到了出路;
2. 客戶評價(jià):“通過本次三顧公司的咨詢和報(bào)告及培訓(xùn),用科學(xué)的手段驗(yàn)證了公司的戰(zhàn)略,給了我們團(tuán)隊(duì)很大的信心。
更重要的是:
一是為我們企業(yè)未來發(fā)展搭建了營銷戰(zhàn)略的框架,明確了公司在營銷中的定位,在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心競爭力;
二是引進(jìn)了系統(tǒng)的營銷決策過程,推廣思路,渠道推廣手段,品牌策略。
四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司的團(tuán)隊(duì),擁有MBA的系統(tǒng)知識,專業(yè)水平高,我這個(gè)EMBA是非常認(rèn)可這群MBA團(tuán)隊(duì)的。他們的敬業(yè)精神,更讓我感動!團(tuán)隊(duì)市場調(diào)研連老總都親自前往走街串巷,就為了更真實(shí)的調(diào)研商圈。其他那家公司能做的到這樣務(wù)實(shí)?
我公司打算與三顧咨詢公司,在后5個(gè)月的顧問階段完了后,還將洽談建立更深入的長期合作關(guān)系!
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校;
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具;
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾;
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫;
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園;
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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