定位咨詢是什么？

商業(yè)中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。

 

戰(zhàn)略定位咨詢是什么？

戰(zhàn)略定位咨詢，是從全局掌控的角度出發(fā)，為幫助企業(yè)制定并落實管理策略，獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供的專攻服務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略定位也是決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素，戰(zhàn)略定位會從總攬全局的戰(zhàn)略眼光，全面把握事物發(fā)展的大方向、總目標(biāo)。立足全局，著眼未來，規(guī)劃長遠(yuǎn)目標(biāo)與確定近期任務(wù)緊密結(jié)合，以此增強戰(zhàn)略定位的預(yù)見性。

 

企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略定位咨詢？

三顧咨詢認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略定位應(yīng)根據(jù)復(fù)雜多變的外部環(huán)境因素，及時協(xié)調(diào)內(nèi)部經(jīng)營要素，將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)融會貫通到企業(yè)的日常業(yè)務(wù)決策中去，使企業(yè)無論是處于發(fā)展階段，或是面臨市場競爭，都能積極并靈活應(yīng)對各種威脅。 

【企業(yè)痛點】

多年的咨詢實踐經(jīng)驗中，特別是當(dāng)前企業(yè)面臨的經(jīng)濟大環(huán)境，三顧咨詢在戰(zhàn)略定位咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的痛點體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)離散不聚焦，牽引力不強；

2. 戰(zhàn)略目標(biāo)沒有逐層分解到部門/崗位，未能實現(xiàn)組織目標(biāo)與員工目標(biāo)的聯(lián)動；

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏落地驅(qū)動機制，未能將個人利益與企業(yè)戰(zhàn)略有機結(jié)合；

4. 戰(zhàn)略施實操性不強，未建立有效的管理閉環(huán)機制支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成等。這種現(xiàn)象導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)管控失靈，戰(zhàn)略執(zhí)行和評估缺位或錯位，戰(zhàn)略目標(biāo)終究難以落地。

 

三顧咨詢落地咨詢——如何構(gòu)思解決？

針對中國當(dāng)前環(huán)境的特殊要求，三顧咨詢提供的戰(zhàn)略定位咨詢解決方案，重點針對企業(yè)競爭力提升、業(yè)務(wù)多元化方向發(fā)展、公司治理結(jié)構(gòu)、集團管控模式設(shè)計等重點、熱點問題。企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢包括了戰(zhàn)略診斷、戰(zhàn)略梳理、戰(zhàn)略細(xì)化戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略反饋等全套綜合性戰(zhàn)略定位解決方案。

【解決思路】

1. 針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀、戰(zhàn)略發(fā)展趨勢，以及目前存在的困惑，咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進行一對一交流，了解目前企業(yè)的狀況。

2. 根據(jù)訪談情況，以及企業(yè)戰(zhàn)略未來規(guī)劃情況，研究企業(yè)團隊現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營狀況以及未來競爭力。

3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況，進行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。

4. 針對所在行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)進行發(fā)展情況分析，包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

5. 對企業(yè)所在區(qū)域市場進行分析，為企業(yè)進一步戰(zhàn)略定位發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

6. 企業(yè)頂層戰(zhàn)略定位，包括目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)產(chǎn)品類別細(xì)分、戰(zhàn)略目標(biāo)與實施路徑、公司品牌定位與策劃以及行業(yè)整合與合作模式的探索。

7. 商業(yè)模式與盈利模式進行分析：全國區(qū)域合作模式、細(xì)分領(lǐng)域整合模式、不同子公司的產(chǎn)品定位等。

8. 戰(zhàn)略實施的路徑、速度和步驟設(shè)計。

9. 戰(zhàn)略實施風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。

10. 長期顧問落地服務(wù)，動態(tài)調(diào)整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。

 

為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值
1.由于企業(yè)確定了未來一定事期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略定位目標(biāo)，可以使企業(yè)各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。

2.由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略定位的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。

3.由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略定位，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo)。

4.由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。

 

客戶案例

 《藍(lán)光集團旗下——藍(lán)本科技》              《500強企業(yè)-國機集團》                   《上市公司-廣安愛眾集團》

品牌定位咨詢是什么？

品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識。“品牌定位是對消費者心智所下的功夫”，然而“功夫”如何下得有的放矢、別出心裁，需要敏銳的洞察和選擇的勇氣。而關(guān)于品牌定位，并沒有一成不變的章法和模式，而是知己知彼，發(fā)揮品牌優(yōu)勢、避開競爭雷區(qū)、瞄準(zhǔn)消費者“痛點”的精準(zhǔn)占位。

 

企業(yè)為什么要做品牌定位咨詢？

三顧咨詢認(rèn)為，品牌定位是幫助企業(yè)實現(xiàn)市場價值，成就消費者價值的一門藝術(shù)。只有幫助企業(yè)學(xué)會如何制定適應(yīng)性強、實用性大、獨特性高的品牌定位策略，從根本上增強企業(yè)的生存能力和競爭能力，企業(yè)才能臨危不亂，有效投入，精確細(xì)分，贏得市場。

【企業(yè)痛點】

多年的咨詢實踐經(jīng)驗中，特別是當(dāng)前企業(yè)面臨的經(jīng)濟大環(huán)境，三顧咨詢在品牌定位咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，品牌定位咨詢的痛點體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.與競爭對手的差異性。

2.要體現(xiàn)消費者的利益，包括產(chǎn)品利益和情感利益。

3.要是消費者很感興趣的，才能較容易的進駐消費者的心智。

 

三顧咨詢落地咨詢——如何構(gòu)思解決？

針對中國當(dāng)前環(huán)境的特殊要求，三顧咨詢提供的品牌定位咨詢解決方案，重點針對企業(yè)品牌競爭力提升、產(chǎn)品競爭力規(guī)劃、品牌形象競爭力等重點、熱點問題。品牌定位咨詢包括了品牌診斷、市場洞察、品牌定位、產(chǎn)品定位等全套綜合性品牌營銷全案。

【解決思路】

1. 針對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品現(xiàn)狀、產(chǎn)能等特點，咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進行一對一交流，了解目前企業(yè)的狀況。

2. 根據(jù)訪談情況，以及企業(yè)營銷規(guī)劃等問題，研究企業(yè)團隊現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營狀況以及未來營銷競爭力。

3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況，進行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。

4. 針對所在行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)進行發(fā)展情況分析，包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

5. 對企業(yè)所在區(qū)域市場進行分析，為企業(yè)進一步品牌規(guī)劃發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

6. 品牌定位，包括目標(biāo)市場細(xì)分、目目標(biāo)人群細(xì)分、核心增長地圖、戰(zhàn)略目標(biāo)與路徑以及品牌定位與賣點策劃、品牌塑造的探索。

7. 產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品的戰(zhàn)略與渠道定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與競爭策略、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的命名與賣點創(chuàng)意以及明星產(chǎn)品的打造。

8. 產(chǎn)品競爭力規(guī)劃：產(chǎn)品理論體系策劃、產(chǎn)品核心賣點提煉、產(chǎn)品組合規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計等。

9. 品牌形象競爭力策劃、銷售渠道策劃以及零售價格策略及定位等問題。

10. 長期顧問落地服務(wù)，動態(tài)調(diào)整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。

 

為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值
1.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅、挑戰(zhàn)危機及發(fā)展機會。

2.幫助企業(yè)確立獨特的市場營銷戰(zhàn)略及營銷策略。

3.幫助企業(yè)增強生存能力和競爭能力。

4.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并解決市場營銷活動現(xiàn)存問題，提高企業(yè)市場營銷活動的效率及管理能力。

5.傳播市場營銷的基本原理及可操作方法，提高企業(yè)經(jīng)營者、管理者及員工的素質(zhì)與能力。

 

客戶案例

                      《營門電纜》                                  《1號水族》                             《華美牙科》

三顧定位-品牌概念模型

三顧定位-品牌研究集群

三顧定位-廣告研究集群

品牌定位咨詢?nèi)绾巫觯?/A>

產(chǎn)品定位咨詢是什么？

產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求，是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

 

企業(yè)為什么要做產(chǎn)品定位咨詢？

三顧咨詢認(rèn)為，在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。產(chǎn)品定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。產(chǎn)品定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。

【企業(yè)痛點】

多年的咨詢實踐經(jīng)驗中，特別是當(dāng)前企業(yè)面臨的經(jīng)濟大環(huán)境，三顧咨詢在產(chǎn)品定位咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定位咨詢的痛點體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.產(chǎn)品和同行業(yè)其他產(chǎn)品比優(yōu)勢在哪里？

2.產(chǎn)品的這些優(yōu)勢客戶指導(dǎo)嗎？認(rèn)可嗎？平時客戶有哪些反饋呢？

3.平時有收集用戶反饋嗎？客戶有新的訴求怎么分享呢？

4.產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何？

5.產(chǎn)品在營銷中的利潤如何？

6.產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？

 

三顧咨詢落地咨詢——如何構(gòu)思解決？

針對中國當(dāng)前環(huán)境的特殊要求，三顧咨詢提供的產(chǎn)品定位咨詢解決方案，重點針對企業(yè)品牌競爭力提升、產(chǎn)品競爭力規(guī)劃、品牌形象競爭力等重點、熱點問題。產(chǎn)品定位咨詢包括了品牌診斷、市場洞察、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位等全套綜合性品牌營銷全案。

【解決思路】

1. 針對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品現(xiàn)狀、產(chǎn)能等特點，咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進行一對一交流，了解目前企業(yè)的狀況。

2. 根據(jù)訪談情況，以及企業(yè)營銷規(guī)劃等問題，研究企業(yè)團隊現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營狀況以及未來營銷競爭力。

3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況，進行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。

4. 針對所在行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)進行發(fā)展情況分析，包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

5. 對企業(yè)所在區(qū)域市場進行分析，為企業(yè)進一步品牌規(guī)劃發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

6. 產(chǎn)品定位，包括目標(biāo)市場細(xì)分、目目標(biāo)人群細(xì)分、核心增長地圖、戰(zhàn)略目標(biāo)與路徑以及產(chǎn)品定位與賣點策劃、品牌塑造的探索。

7. 產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品的功能屬性定位、產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位、產(chǎn)品的外觀及包裝定位、產(chǎn)品的品牌屬性定位、產(chǎn)品賣點定位、產(chǎn)品的基本營銷策略定位。

8. 產(chǎn)品競爭力規(guī)劃：產(chǎn)品理論體系策劃、產(chǎn)品核心賣點提煉、產(chǎn)品組合規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計等。

9. 品牌形象競爭力策劃、銷售渠道策劃以及零售價格策略及定位等問題。

10. 長期顧問落地服務(wù)，動態(tài)調(diào)整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。

產(chǎn)品定位基本內(nèi)容

產(chǎn)品定位的步驟

為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值
1.通過恰當(dāng)?shù)娜伺c工具之間關(guān)系設(shè)計來體現(xiàn)產(chǎn)品的感性。

2.通過選擇合適的造型材料來增大產(chǎn)品的感性成份。

3.通過研究現(xiàn)代人的審美方式來表現(xiàn)產(chǎn)品的感性。

4.通過對物的生命現(xiàn)象與形態(tài)關(guān)系的研究來探索產(chǎn)品感性產(chǎn)生的原因和表現(xiàn)的方法。

 

客戶案例

                        《豪威馬術(shù)》                                  《郫縣豆瓣》                                《張飛啤酒》

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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟弱復(fù)蘇背景下，消費降級的發(fā)生�！咳绾瓮粐�？

各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷，營收下劃、利潤率下降
 【小增長靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地

【三顧咨詢（www.51sangu.com)】產(chǎn)品布局：構(gòu)筑產(chǎn)品線“7劍”】：
1.【戰(zhàn)略定位咨詢】：轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略規(guī)劃、定位咨詢；
2.【人力資源咨詢】：薪酬體系、績效考核、股權(quán)激勵；
3.【營銷管理咨詢】：新媒體運營、招商加盟、營銷策劃；
4.【財稅咨詢服務(wù)】：稅務(wù)籌劃、審計評估、投資風(fēng)控；
5.【補貼資金申報】項目申報、補貼申請、資金扶持；
6.【殘疾人就業(yè)保障金】系統(tǒng)解決方案，減少40-50%繳費；
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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；

【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；

【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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