健康是人類(lèi)的終極需求，隨著亞健康群體的逐漸增多，足療是很多未老先衰的精英首選的休閑保健方式。可以說(shuō)健康產(chǎn)業(yè)是人類(lèi)的最大一波財(cái)富，足療行業(yè)前景一片光明。
因此在這樣的大環(huán)境下，足療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新足為了細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)自己的定位，尋求了三顧定位咨詢(xún)幫助。
“定位”一詞是由兩位廣告經(jīng)理艾爾·里斯和杰克·特勞特于1972年率先提出的，他們對(duì)“定位”的定義如下：
定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在的顧客的思想。也就是說(shuō)，定位是為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。通常情況下，無(wú)論創(chuàng)新足是否意識(shí)到產(chǎn)品的定位問(wèn)題，在顧客的心目中，一定商標(biāo)的產(chǎn)品都會(huì)占據(jù)不同的位置。因此，三顧定位咨詢(xún)首先為創(chuàng)新足定位為“我家的足部理療空間”。
由上述定位的概念可以看到，定位始于產(chǎn)品，然后擴(kuò)展到一系列的商品、服務(wù)、某個(gè)企業(yè)、某個(gè)機(jī)構(gòu)、甚至是某個(gè)員工。因此，三顧定位咨詢(xún)從門(mén)店模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)分析、去門(mén)店管理、企業(yè)文化、招商加盟等內(nèi)容作為主要服務(wù)內(nèi)容。
對(duì)于足療而言，足療品定位并不是足療要為產(chǎn)品做些什么，而是指足療的產(chǎn)品給顧客留下些什么，即給顧客造成自己的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的印象和位置。實(shí)際上，產(chǎn)品定位就是要設(shè)法建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以使足療在目標(biāo)市場(chǎng)上吸引更多顧客。
足療行業(yè)定位從另一個(gè)角度看，是要突出足療產(chǎn)品的個(gè)性，并借此塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，它包括性能、構(gòu)成、形狀、包裝、質(zhì)量等，產(chǎn)品定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的特定形象。產(chǎn)品差異化是達(dá)成足療產(chǎn)品定位的重要手段。
“創(chuàng)新足”是四川德陽(yáng)生物可以有限公司旗下品牌。主要就是致力于足部健康、養(yǎng)生及專(zhuān)用系列產(chǎn)品研發(fā)的全國(guó)連鎖品牌。因此，在產(chǎn)品差異定位上是有優(yōu)勢(shì)的。
定位執(zhí)行，如何經(jīng)營(yíng)足療門(mén)店
足療產(chǎn)品的定位對(duì)足療的經(jīng)營(yíng)具有重要的意義，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
（1）足療和產(chǎn)品的市場(chǎng)特色；現(xiàn)代足療市場(chǎng)中，普遍存在較為嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象，使得同類(lèi)型足療使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奪有限的客源，潛在競(jìng)爭(zhēng)躍躍欲試，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
為了使創(chuàng)新足的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，避免競(jìng)爭(zhēng)乏力而被其他足療取代，三顧定位咨詢(xún)從產(chǎn)品特色，及門(mén)店新定位出發(fā)，樹(shù)立鮮明的市場(chǎng)形象，以期在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。
（2）三顧定位咨詢(xún)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略奠定基礎(chǔ)：足療通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行交換，從中獲取利益，這是足療經(jīng)營(yíng)的基本出發(fā)點(diǎn)。換而言之，足療經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都將變成紙上談兵的空談。有次可以看出，足療和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合收到足療產(chǎn)品定位的限制。
三顧定位咨詢(xún)將創(chuàng)新足產(chǎn)品特質(zhì)作為宣傳強(qiáng)化的重點(diǎn)，讓目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客接受這樣的產(chǎn)品特質(zhì)；同時(shí)，要求創(chuàng)新足內(nèi)部協(xié)調(diào)一致，通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行操作程序和規(guī)范、強(qiáng)化技能培訓(xùn)等管理手段，保障產(chǎn)品的高品質(zhì)。也就是說(shuō)，創(chuàng)新足產(chǎn)品定位決定了創(chuàng)新足必須設(shè)計(jì)和發(fā)展與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
創(chuàng)新足在三顧定位咨詢(xún)的幫助下，已經(jīng)成為足療行業(yè)的代表品牌。從品牌定位——我家的足部理療空間；到鎖模式設(shè)計(jì)——門(mén)店30余家；以及招商加盟合同等。讓創(chuàng)新足在足療行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，有效地解決了企業(yè)所遇到的問(wèn)題，提出了未來(lái)前進(jìn)的方向。
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《三顧案例&部分客戶(hù)》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷(xiāo)定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽?zhuān)?BR>
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
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