1.核心團隊-優(yōu)勢
【資深專家需10年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗】
【必須至少3年管理學碩士-理論體系】
2.咨詢經(jīng)驗-優(yōu)勢
【務實方案】+【輔導落地】+【效果】
團隊累計為近500家民企服務經(jīng)驗
深諳【企業(yè)“診”+“理”“療”咨詢經(jīng)驗】
3.“物超所值”服務-優(yōu)勢
【行業(yè)均價-成本報價】
【超值顧問服務】
【“三顧堂”智囊俱樂部活動】
4.行業(yè)研究-優(yōu)勢
【聯(lián)盟發(fā)改委/高校教授級專家】
【行業(yè)趨勢研究中心】
【行業(yè)競爭力調(diào)研團隊】
5.會員俱樂部-360服務-優(yōu)勢
【免費會員】申請即得價值2萬管理禮包
【企業(yè)家+職業(yè)經(jīng)理人+智囊團】俱樂部
6.售后服務-優(yōu)勢
【“量身定制”】+【不滿意退款保障】
【管理咨詢】+【管理培訓】+【顧問】
【解決問題】=【合作價值】
【企業(yè)生命-各個周期】+【360度服務】
三顧咨詢24小時咨詢熱線：
028-8517-1488 / 181-1156-9458
三顧咨詢倡導的價值，一是一戰(zhàn)而定的超級項目，二是永續(xù)經(jīng)營的長期服務。本項目就是基于三顧咨詢豐富的咨詢經(jīng)驗背景，強大的專業(yè)囊團隊，先進的管理資源系統(tǒng)，務實的企業(yè)服務精神，為項目來帶長期服務進而帶來增值效應的典型案例。
圖1 三顧咨詢長期增值服務模式
本文為大家解析案例的是三顧咨詢?nèi)绾卧趲椭A西集團模架事業(yè)部進行國企混改和股權激勵的過程中，進行咨詢服務和增值服務的。
首先我們來看看該項目整體工作計劃內(nèi)容包括：前期調(diào)查與診斷、新公司頂層設計實施協(xié)助、新公司工商注冊、組織架構設計、激勵模式設計、輔導與實施等。
【1】客戶介紹
中國500強企業(yè)四川華西集團有限公司始建于1950年5月，由建工部一局、四川省建設廳、建工部西南管理局三大系統(tǒng)匯聚而成，前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團總公司，1997年，依據(jù)《公司法》規(guī)范改造為四川華西集團有限公司，是中國西部建筑業(yè)龍頭企業(yè)，全國歷史最悠久、最負盛名的大型國有建筑企業(yè)之一。
模架事業(yè)部成立于2016年2月，目前主要技術產(chǎn)品是華西超高層模架系統(tǒng)，華西超高層模架系統(tǒng)是事業(yè)部在研究、總結(jié)國內(nèi)外超高層建筑施工工藝現(xiàn)狀、施工裝備的缺點和局限性，在總結(jié)提煉成熟技術的基礎上，聯(lián)合多卡公司，研發(fā)出來的一套屬于華西集團自己的，在行業(yè)內(nèi)具有領先水平的超高層模架系統(tǒng)！
圖2 華西模架事業(yè)部項目啟動會
【2】明確需求、匹配團隊
針對模架事業(yè)部的現(xiàn)狀，三顧咨詢對模架事業(yè)部首先進行了需求診斷和分析，明確了模架事業(yè)部的需求方向：混改與激勵。
圖3 企業(yè)生命曲線
對于模架事業(yè)部而言，這是獨立自主創(chuàng)辦企業(yè)的一件大事，根據(jù)三顧咨詢描繪的企業(yè)生命區(qū)縣，圍繞企業(yè)需求現(xiàn)狀，結(jié)合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務實、精干、專業(yè)的3人咨詢團隊，對本項目進行了長期跟蹤式的咨詢服務。
【3】創(chuàng)新運用頂層設計進行國企混改
三顧咨詢專業(yè)團隊在綜合分析模架事業(yè)部的現(xiàn)狀和需求后，對于采取何種混改模式進行了大量細致的研究、假設和設計。我們對模架事業(yè)部在行業(yè)市場上所處的定位，以及在華西集團內(nèi)部所起的作用進行了系統(tǒng)立體的分析。在華西集團沒有混改先例的情況下，大膽提出創(chuàng)新頂層設計混改方案，我們認為模架事業(yè)部所處的行業(yè)商業(yè)環(huán)境，競爭態(tài)勢尚未完全打開，既然有的本行業(yè)的先進技術與經(jīng)驗，就必須迅速在行業(yè)內(nèi)打出品牌，占據(jù)一席之地，否則錯過最佳時機就只能被淘汰。因此利用技術與品牌優(yōu)勢凸顯行業(yè)地位，進而引領中國超高層建筑行業(yè)發(fā)展趨勢，是三顧咨詢和華西集團模架事業(yè)部合作中最突出的頂層設計成果。
圖4 三顧咨詢團隊向華西集團模架事業(yè)部進行頂層設計匯報
【4】超出服務計劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，增值帶來價值，促進混改落地。
什么是商業(yè)模式？三顧咨詢認為：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。
三顧咨詢在做了大量市場調(diào)研、行業(yè)研究以及綜合借鑒了國外先進商業(yè)模式理念后，為華西集團模架事業(yè)部創(chuàng)新研發(fā)了本行業(yè)領域的九畫布商業(yè)模式構建圖，讓客戶直觀明白的看懂其中的奧秘，如圖所示：
圖5 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)模式模型
圖6 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)計劃書
通過本商業(yè)計劃書的展示，華西模架事業(yè)部在混改進程中，獲得了集團領導的認同，贏得了集團內(nèi)部兄弟單位的支持，得到了外部資本的青睞，為混改落地邁出了堅實的一步。
圖7 三顧咨詢向模架事業(yè)部高層進行商業(yè)模式匯報
【5】股權激勵，加速混改
這是混改的核心環(huán)節(jié)，通過外部合作，內(nèi)部激勵，內(nèi)外并舉，實現(xiàn)共贏，可以加速混改成型，從而達到國企混改的真正目的。
圖8 三顧咨詢向模架事業(yè)部匯報股權激勵計劃
項目總結(jié)
三顧咨詢的服務不僅僅是某一個單項的咨詢，而是貫穿整個項目甚至整個企業(yè)生命的過程，不斷的為企業(yè)的每一個一階段量身打造最適合的落地咨詢方案。就本項目而言，可以說說每一步都是腳踏實地的在走，在咨詢服務過程中，對客戶提出的問題和要求均給以了滿意的答復，為華西集團模架事業(yè)部混改保駕護航！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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