【三顧案例】【中國水電五局-五興物業(yè)】【物業(yè)品牌營銷策劃】-成都營銷策劃公司

 “水電五局-五興物業(yè)”品牌策劃項(xiàng)目

【1】2016開啟物業(yè)行業(yè)合作

2016年，三顧咨詢與水電五局旗下物業(yè)公司——水韻五興簽約，開啟物業(yè)品牌營銷策劃之路。

品牌策劃項(xiàng)目整體工作內(nèi)容有：調(diào)研與行業(yè)分析、品牌戰(zhàn)略優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案等。

【2】行業(yè)有前景，調(diào)研現(xiàn)問題

 中電建五興物業(yè)管理有限公司成立于2003年，是中國電建地產(chǎn)集團(tuán)旗下子公司股權(quán)合作的以物業(yè)服務(wù)為主的專業(yè)化公司，注冊資本金5000萬元(人名幣)，具有國家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，物業(yè)管理面積480余萬平方米，員工2000余人。通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大管理體系認(rèn)證，現(xiàn)為中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員單位、四川省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位和成都市物業(yè)管理協(xié)會(huì)理事單位。

在前期溝通交流中，三顧咨詢專家顧問深度分析行業(yè)前景與競爭態(tài)勢，當(dāng)前物業(yè)行業(yè)競爭頗為激烈，但整個(gè)行業(yè)并未出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)，各大品牌物業(yè)在品牌塑造方面都各具特色。

圖1 五興物業(yè)-五興服務(wù)宣傳圖

針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢，本次咨詢服務(wù)首先在五興物業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目內(nèi)進(jìn)行深度調(diào)研，包括住宅、寫字樓、工業(yè)園等三大業(yè)態(tài)。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前五興物業(yè)正面臨業(yè)態(tài)多元化與品牌多元化沖突，同時(shí)，在各業(yè)態(tài)管理方面，也存在標(biāo)準(zhǔn)化不足。

【3】競爭分析有章法，品牌定位有策劃

三顧咨詢充分分析市場標(biāo)桿企業(yè)，包括萬科物業(yè)、龍湖物業(yè)、華潤物業(yè)等知名物業(yè)企業(yè)，通過對(duì)比標(biāo)桿企業(yè)，找出五興物業(yè)薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化與提升。

圖2 競爭對(duì)手分析調(diào)查

跟蹤行業(yè)標(biāo)桿，找出業(yè)態(tài)差異，建立五興物業(yè)品牌核心價(jià)值，通過對(duì)五興物業(yè)品牌要素進(jìn)行深度剖析，從而定位物業(yè)服務(wù)綜合運(yùn)營商——商用物業(yè)（含甲級(jí)寫字樓）、住宅（含別墅）、工業(yè)園區(qū)、水電站，并創(chuàng)建朗朗上口的廣告語——“選五興物業(yè)，享五星服務(wù)”。

圖3 品牌實(shí)施方案

【4】品牌營銷——粉絲先行

根據(jù)五興物業(yè)當(dāng)前面臨的市場品牌知名度較弱等問題，三顧咨詢提出最新的營銷方案，即“意見領(lǐng)袖粉絲計(jì)劃”，旨在滲透房地產(chǎn)行業(yè)和水電站產(chǎn)業(yè)，吸引合作水電站、房產(chǎn)企業(yè)與承建方，在建立一個(gè)有效的、穩(wěn)定的營銷推廣渠道的同時(shí)，樹立五興物業(yè)品牌，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)業(yè)主口碑，最終增加合作樓盤與水電站。

圖4 意見領(lǐng)袖-粉絲計(jì)劃

【5】品牌營銷——網(wǎng)絡(luò)不可少

圖5 網(wǎng)絡(luò)營銷方案

項(xiàng)目總結(jié)

1、品牌營銷落地見效果，知名度大大提升

經(jīng)過1年的合作，從內(nèi)部調(diào)研、行業(yè)分析到品牌策劃，三顧咨詢?yōu)?/SPAN>五興物業(yè)建立品牌定位，形成品牌廣告語，品牌知名度更廣，獲取更多市場項(xiàng)目，效果明顯。