三顧營(yíng)銷定位咨詢服務(wù)的價(jià)值在于客戶花1個(gè)高管的年薪，養(yǎng)一個(gè)企業(yè)智囊團(tuán)隊(duì)，為客戶解決品牌如何打入消費(fèi)者心智，解決營(yíng)銷如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額等問題。三顧咨詢專家顧問團(tuán)將成為高層決策的參謀，中層管理的教練，關(guān)注企業(yè)問題的發(fā)現(xiàn)者和解決方案提供者。
本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過(guò)品牌營(yíng)銷的形式，使得張飛啤酒品牌定位有特色，市場(chǎng)營(yíng)銷有章法，團(tuán)隊(duì)管理有力量，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有成效。
首先看一下三顧咨詢?yōu)閺堬w啤酒在品牌營(yíng)銷策劃方面做的工作內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、門店招商加盟手冊(cè)、門店招商管理、商業(yè)計(jì)劃書、品牌設(shè)計(jì)等。
【1】張飛啤酒簡(jiǎn)介
張飛啤酒——中國(guó)性格啤酒
張飛，戰(zhàn)場(chǎng)上有一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開的英勇，桃園里有兄弟三結(jié)義的豪氣，更有以丈八長(zhǎng)矛作筆的文人灑脫，以真性情叱咤中國(guó)歷史，俘獲大批人心。
張飛啤酒傳承張飛真實(shí)無(wú)偽裝的性格文化，即“真性情”精神，以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內(nèi)核。張飛啤酒深耕閬中、成都乃至全國(guó)市場(chǎng)，精準(zhǔn)對(duì)位消費(fèi)群體，以“真性情，夠啤氣”的形象ICON與中國(guó)以億為單位的啤酒發(fā)燒友緊密相連，中國(guó)的啤酒江湖方興未艾，等待著我們?nèi)ヌ剿�，也立志成為中�?guó)性格啤酒精神領(lǐng)袖。
2017年，可稱為中國(guó)啤酒的元年。
這一年，性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出，
張飛啤酒成為國(guó)內(nèi)首批出現(xiàn)的有個(gè)體意識(shí)、有獨(dú)有性格的啤酒企業(yè)。
與年輕的城市人群互動(dòng)共歡，以全面的啤酒分類，將張飛原生、張飛醇麥、張飛純生、張飛黑啤、張飛原漿獻(xiàn)給奮斗在城市中的中堅(jiān)力量，也將以性格啤酒倡導(dǎo)者的身份，將“真性情，夠啤氣”的文化理念滲透進(jìn)生活的角角落落。
張飛啤酒以求知來(lái)促進(jìn)前行，以時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“張飛”品牌文化。
【2】門店運(yùn)營(yíng)與招商加盟
門店運(yùn)營(yíng)與招商加盟，最大的難度在于品牌定位、完善管理制度、實(shí)行優(yōu)勝劣汰的模式，為此，三顧咨詢安排專業(yè)品牌營(yíng)銷咨詢師，進(jìn)行門店?duì)I銷推廣、門店管理制度以及招商加盟流程設(shè)計(jì)，最終讓張飛啤酒這一性格啤酒品牌在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
項(xiàng)目初期，就開始梳理張飛啤酒門店管理內(nèi)容、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等內(nèi)容，讓張飛啤酒獨(dú)特的品牌定位-中國(guó)性格啤酒在市場(chǎng)從初期就開始形成系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)模式。
圖1 張飛啤酒門店運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容
圖2 張飛啤酒模式定位
【3】營(yíng)銷推廣，商業(yè)模式設(shè)計(jì)
項(xiàng)目成功，離不開對(duì)產(chǎn)品的推廣以及商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，兩者是相輔相成，必不可少的。因此，三顧咨詢團(tuán)隊(duì)從性格啤酒出發(fā)到以“真性情，夠啤氣”的文化理念以及張飛形象的logo滲透進(jìn)生活的角角落落。使得張飛啤酒更加立體化的呈現(xiàn)到大眾視野。
圖3 張飛啤酒門店效果圖
圖4 張飛啤酒產(chǎn)品圖
項(xiàng)目總結(jié)
品牌明確定位，營(yíng)銷理念升級(jí)，創(chuàng)新帶來(lái)產(chǎn)品。
有明確的品牌定位，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的扶持，更能使一個(gè)好的產(chǎn)品突顯出來(lái)。這就是品牌策劃的精髓所在。不管是產(chǎn)品本身，還是營(yíng)銷策劃，都是要跟隨時(shí)代的步伐。只有產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下突出重圍、站穩(wěn)腳跟。這就是現(xiàn)在時(shí)代發(fā)展的魅力所在，只要將自己的品牌定位好，就能在時(shí)代中脫穎而出。
《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
