三顧咨詢：為母嬰行業(yè)服務，成都品牌《考拉媽媽》如何做咨詢的？【品牌策劃與市場營銷】

隨著我國二胎政策的全面推廣、消費水平提高以及國家對于母嬰和家庭服務的政策關懷，母嬰行業(yè)一直處于一個迅速發(fā)展的階段，吸引了越來越多創(chuàng)業(yè)者的。其中比較突出的就是嬰兒奶粉以及母嬰護理占領鰲頭，孩子喝的必須是健康無危害的，產后護理是中高層消費者必備功課。

接下來就簡單說說三顧咨詢是如何為母嬰行業(yè)做的營銷策劃方案！首先，對于一個行業(yè)來說，三顧咨詢會首先為之了解行業(yè)存在痛點并提出解決思路。

母嬰行業(yè)痛點：

1.優(yōu)秀服務人員供不應求，“飛單”現象較為普遍。

2.不同價位服務標準無法清晰區(qū)分，服務質量和過程無法把控。

3.行業(yè)標準入門檻低，魚龍混雜。

4.當前行業(yè)服務年齡偏大，服務員職業(yè)生涯相對較短。

5.從業(yè)人員整體教育水平較低。

6.消費頻次不足。

對應解決思路：

1.加大企業(yè)內部供應革新，增強企業(yè)文化建設。

2.不同標準清晰化，外部評價與內部督導相結合。

3.鞏固和強化優(yōu)勢，分層級多品牌輸出。

4.廣開招募渠道，用制度弱化“賣人”。

5.與高效合作，異地辦學，縮短供給端距離。

6.依據生長規(guī)律做產業(yè)鏈布局，延長消費周期。

客戶簡介：

四川考拉媽媽家政服務有限公司成立于2019年，趕上二胎政策的新起之秀，主打母嬰護理及產后康復服務�？祭瓔寢尮芾韴F隊成員分別來自國內知名母嬰品牌，具備多年的母嬰行業(yè)高級管理經驗，對母嬰事業(yè)有非常強大的經營和創(chuàng)新能力，對母嬰服務的深度了解堪稱專家級水準。

服務內容：

1.問卷調研與品牌定位（潛在客戶調研問卷設計；潛在客戶網絡調研實施；潛在客戶網絡調研數據整理）；

2.知名度打造（抖音培訓；推廣策略培訓）；

3.到場率提升（影響因素分析；制定客戶吸引策略；邀約話術準備）；

4.體驗率提升（客戶體驗策略；與客戶重要接觸點的互動話術）；

5.改善成交率（營銷模式打造；營銷活動布局；成交話術準備）；

6.客戶關系管理提升計劃（轉介紹策略研究；轉介紹話術準備）；

7.營銷活動策劃（月嫂技能大賽設計；節(jié)假日活動策劃方案；線下見面會策劃方案）；

8.顧問服務（組織宣貫動員會；各節(jié)點落地執(zhí)行反饋與復盤溝通；根據落地與競爭態(tài)勢，動態(tài)調整策略與方案；年度復盤，提升服務效果；動態(tài)調整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向）。

工作效果：

三顧咨詢以專業(yè)的咨詢服務能力，為考拉媽媽制定了新的營銷策略，從馬知名度打造到到場率提升；從體驗率提升到改善成交率；每一個步驟三顧咨詢都為考拉媽媽提供專業(yè)化建議與服務，讓考拉媽媽在成都母嬰行業(yè)脫穎而出。

考拉媽媽介紹效果圖：

三顧咨詢·為您而謀！

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；

【市場調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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