三顧咨詢倡導(dǎo)的價(jià)值，一是一戰(zhàn)而定的超級項(xiàng)目，二是永續(xù)經(jīng)營的長期服務(wù)。
本文為大家解析的是三顧咨詢?nèi)绾螏椭皻W能多品牌運(yùn)營商“制定品牌營銷策劃，明確奶粉行業(yè)未來發(fā)展方向。
三顧咨詢?yōu)樵擁?xiàng)目整體工作內(nèi)容包含：問卷診斷報(bào)告、薪酬制度、崗位職責(zé)、部門職責(zé)、績效考核、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等內(nèi)容。
首先三顧咨詢?yōu)椤皻W能多品牌運(yùn)營商”設(shè)計(jì)了項(xiàng)目思路，并開始對內(nèi)部人員進(jìn)行訪談，了解了歐能多品牌運(yùn)營商的內(nèi)部問題，以及市場上遇到的問題，為以后工作開展起了一個(gè)好的開頭。
【1】子榮商貿(mào)簡介
成都?xì)W能多品牌運(yùn)營商，主要經(jīng)營品牌奶粉、奶瓶、營養(yǎng)品、紙尿褲等。在四川母嬰渠道已經(jīng)精耕細(xì)作7年。合作門店遍布四川每個(gè)市縣鎮(zhèn)，現(xiàn)有合作門店數(shù)量800家左右。公司秉承“合伙人”的經(jīng)營模式和服務(wù)理念，關(guān)注門店服務(wù)，專注母嬰產(chǎn)品，注重人才培養(yǎng)，打造合作共贏。
公司著重打造“合伙人”的經(jīng)營模式，讓更多的公司員工和門店與公司成為戰(zhàn)略合作伙伴。注重“共生、共長、共贏”的經(jīng)營理念。愿各位有志愿，有理想，有追求的母嬰行業(yè)加入我們，共創(chuàng)美好明天。歐能多是北安宜品努卡乳業(yè)旗下高端嬰幼兒奶粉產(chǎn)品。連續(xù)6年通過有機(jī)奶粉認(rèn)證的乳制品生產(chǎn)、加工企業(yè)，公司專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒配方系列奶粉、成人配方系列奶粉，并且常年為國內(nèi)主要的嬰幼兒奶粉品牌提供優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒奶粉原料，并未多家跨國乳品企業(yè)提供原料。
圖1：歐能多產(chǎn)品
【2】重構(gòu)人力體系，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展
對“歐能多品牌運(yùn)營”項(xiàng)目，三顧咨詢?yōu)榇诉M(jìn)行行業(yè)分析，得知代理的“歐能多”品牌在行業(yè)中處于中上水平，只要有了在行業(yè)的明確定位，以及內(nèi)部人力資源體系的重新構(gòu)架，便能在奶粉行業(yè)中脫穎而出，從而避開競爭對手。
圖2：歐能多在天貓銷售
三顧咨詢系統(tǒng)立體的分析了歐能多品牌運(yùn)營現(xiàn)存在的情況，制定了相應(yīng)的措施以及人員調(diào)整。三顧咨詢派出專業(yè)的咨詢師進(jìn)入子榮商貿(mào)進(jìn)行辦公，梳理了人力資源體系、部門職責(zé)、崗位職責(zé)、績效考核等內(nèi)容，指導(dǎo)了團(tuán)隊(duì)如何開展工作內(nèi)容，切實(shí)的做好落地服務(wù)工作。
【3】營銷推廣，擴(kuò)大發(fā)展
“歐能多”是一個(gè)專業(yè)的嬰童營養(yǎng)品牌，主營嬰幼兒配方奶粉，其產(chǎn)品采用高品質(zhì)進(jìn)口奶源，在嬰童網(wǎng)、母嬰商情等大型網(wǎng)絡(luò)媒體做品牌推廣。成為“歐能多”的代理商以及運(yùn)營商，如何將產(chǎn)品營銷推廣擴(kuò)大化，在原有的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃以及營銷體系管理，這是企業(yè)目前存在的問題。
圖3：公司年會
三顧咨詢了解到了運(yùn)營商的短板，以及存在的問題，制定出了相應(yīng)的營銷方案進(jìn)行調(diào)整。從之前的營銷方式及思維中抽離出來，形成一套完善的營銷管理體系，讓企業(yè)的營銷業(yè)績進(jìn)一步提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加密切。
項(xiàng)目總結(jié)
零距離溝通，階段性推進(jìn)工作進(jìn)度，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
派出專業(yè)咨詢師駐扎企業(yè)，了解企業(yè)的情況，通過對客戶零距離溝通，為客戶解決了當(dāng)前存在的問題，以及提出了未來的規(guī)劃，促進(jìn)了企業(yè)大發(fā)展。
同時(shí)階段性的推進(jìn)工作進(jìn)度，更能夠深入了解企業(yè)存在的問題，使得最終在確定方案時(shí)能夠有效解決其問題，讓企業(yè)發(fā)展越來越好！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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