“川信門窗”——商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目
【1】行業(yè)深度研究,開啟合作之門
成都川信門窗五金有限公司是西南地區(qū)較早生產(chǎn)、銷售國內(nèi)外幕墻、鋁合金、塑鋼門窗五金配件的專業(yè)配套公司,客戶遍布四川及重慶地區(qū),包括萬科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等各大知名樓盤。
在前期溝通交流中,三顧咨詢對門窗五金行業(yè)進(jìn)行深度分析,2015年行業(yè)幾經(jīng)波折,不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉,但也有不少企業(yè)的成長與發(fā)展,總的來說,門窗五金還在摸索中前進(jìn)。即便門窗市場局勢不怎么明朗,但未來發(fā)展以呈現(xiàn)10大趨勢:1.企業(yè)與創(chuàng)新求變、創(chuàng)新突圍的新思維,將迎來創(chuàng)新潮。2.環(huán)保將提到更高的境界,節(jié)能減排任務(wù)更重,室內(nèi)設(shè)計(jì)將與環(huán)境質(zhì)量相融合。3.互聯(lián)網(wǎng)模式覆蓋65個(gè)國家、46億人口的一帶一路成為行業(yè)發(fā)展契機(jī)。4.個(gè)性化迎來消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,定制門窗發(fā)展空間持續(xù)穩(wěn)定。5.傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng),營銷新趨勢!6.企業(yè)通過跨界整合,科學(xué)運(yùn)用資本杠桿,做大做強(qiáng),門窗產(chǎn)業(yè)的投融資形勢將更好。7.渠道下沉,深耕電商市場已成必然趨勢。8.重視政策導(dǎo)向,國家轉(zhuǎn)型升級所出臺的各項(xiàng)政策,為企業(yè)發(fā)展助立形成共識。9.借助生產(chǎn)設(shè)備智能化,進(jìn)一步降低企業(yè)用人風(fēng)險(xiǎn),工業(yè)化、自動化程序?qū)⑦M(jìn)一步提高,門窗企業(yè)管理人才競爭更加激烈。10.依賴資源高能耗的企業(yè)加快轉(zhuǎn)型,認(rèn)真研究綠色發(fā)展理念的內(nèi)涵,盡量避開行業(yè)去除產(chǎn)能過剩政策所帶來的正面沖擊,淘汰落后產(chǎn)能力度加大。
【2】深度探討,打造門窗行業(yè)新模式
圖1 門窗行業(yè)新模式介紹圖
全產(chǎn)業(yè)鏈“合伙人”模式是傳統(tǒng)模式上的革新,是將傳統(tǒng)模式下,廠家直營、品牌集采、渠道營銷通過股權(quán)的方式形成合伙人,使其緊密結(jié)合在一起,一并導(dǎo)入全產(chǎn)業(yè)鏈公司,通過公司化運(yùn)作,通過吸引、激勵等方式,建立品牌廠商、生產(chǎn)廠家、渠道商三方長效合作機(jī)制。最終通過聯(lián)合營銷、共同攻單、協(xié)助集采等形式推廣新品牌,占領(lǐng)新市場,發(fā)展新渠道,獲取新利潤增長點(diǎn)。
【3】合作需謹(jǐn)慎,選擇有標(biāo)準(zhǔn)
三顧咨詢專家認(rèn)為,建立門窗行業(yè)新模式,需要謹(jǐn)慎選擇合作對象,①生產(chǎn)商:能提供產(chǎn)品保障,且按品牌商要求定制產(chǎn)品生產(chǎn)。②品牌運(yùn)作商:深諳市場行情,品牌有市場知名度,能進(jìn)入房企集采名單。③參股渠道商:深耕門窗五金行業(yè)多年,人脈廣,渠道多,團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀,信任品牌商。④普通渠道商或經(jīng)銷商:長期從事門窗五金事業(yè),有自營渠道與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
這四種人群通過股權(quán)形式進(jìn)行合伙,不僅僅能夠最大限度保證川信公司品牌所有權(quán),還能保障市場渠道所有權(quán),因此,對于未來市場宣傳,房企集采,大客戶攻單都能起到互補(bǔ)的作用。
項(xiàng)目總結(jié)
通過深度分析與行業(yè)研究,創(chuàng)建了門窗行業(yè)新模式。
門窗行業(yè)的常年耕耘,使得川信門窗在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,為剛好拓展全國市場,更多拿下更多房地產(chǎn)業(yè)務(wù),新模式著重集中資源,將資源作為公司市場拓展重點(diǎn),最終形成全產(chǎn)業(yè)鏈模式;